【二十年轨迹】

　　我们经历了

　　中国房地产的全过程

　　浙江广瑞置业股份有限公司，来自温州瑞安，起步于1986年，二十年间数次易名。“从我们改名字的过程，可以看到中国房地产发展的清晰轨迹。”广瑞集团年轻的总裁虞希宣说。

　　最早，它叫“瑞安投资咨询公司”，属于当地建设银行，参与廉价房建设。那时，国内还没有“房地产公司”的概念。此后，它分别改名为瑞安建设开发公司、瑞安建设开发总公司，虽然计划经济的色彩依然浓重，但已经是一家专业的房地产公司，奠定了在温州的地位。２０００年，改组为股份制的“天元置业”，摆脱官商身份，转为纯民营企业。事后人们一致认定，这是它发展过程中最有远见、最为关键的一步。2003年至2004年，公司进行了股份重组。同时意识到，“天元”这个名字太过通俗泛滥。“这时候我们已经有创立百年老店的意识。长痛不如短痛。再改”。“广瑞置业”由此确立。

　　广瑞二十年，也是中国房地产从无到有，从摸着石头过河到疯狂扩张的二十年。“我们是最老的房地产公司。”虞希宣不无自豪。万科那时还在做饲料、大豆呢。如今，与广瑞同时起步的房地产公司大部分消失了，广瑞则一直步伐谨慎，“闲看庭前花开花落”，任凭后来者迎头赶上了它。

　　有过刻骨铭心的教训

　　这一行如临深渊

　　不愿冒进，是因为有过刻骨铭心的教训。

　　中国房地产起步至今，为了防止发展过热，经历了三次宏观调控。第一次在1989年至1990年，第二次在1992年至1996年。两次宏观调控，对当时的广瑞公司都产生了深刻影响。“三个月卖不出一套房子，低于成本价都出不了手。”虞希宣说，那种感觉如临深渊：房产公司不怕亏本，只怕套牢。

　　正因为有过“保命”的经历，广瑞对大规模扩张有“深刻的心理阴影”。1998年到2004年，房地产迎来井喷式发展。面对这个千载难逢的赚钱良机，广瑞稳健到“固执”的地步。不仅不像同行那样大面积储备土地，还主动舍弃了好些项目、地块，放弃了上海的市场。

　　“很痛苦。像卖掉自己的儿子。”虞希宣回忆当时的心情。“我现在仍不知道，这样的决定是对还是错。但是我们对自己说，要经得起诱惑，要一步一个脚印。”

　　空气里弥漫着疯狂的扩张气息。广瑞却一心一意地按自己的节奏行事：北至内蒙古，南至桂林、昆明，开发了一个又一个楼盘。“始终以诚信为道德底线，诚惶诚恐地做好专业的事情。”

　　不知不觉之中，它已经沉稳地做好了资金与经验的储备。

　　如今，第三次宏观调控开始了。广瑞应对得十分从容。它要出击了。瑞城花园，是它在杭州开发的首个楼盘，也是它集二十年经验，要在杭州打响品牌的首次尝试。

　　对于一家成熟的房产公司来说，出击杭州市场是一种必然。如果还在温州，或许广瑞对于品牌的经营不用这么上心。这是由温州特殊的市场环境决定的。

　　做休闲体育产业

　　有绝对信心拿全国第一

　　温州的房地产公司大都只有经营部，没有销售部。因为在温州，几乎没有卖不掉的房子。广瑞在瑞安有两个新楼盘，才打桩，已销售一空。有一个真实的故事，就发生在上周。温州新推20套别墅，两千万一套，市场趋之若鹜。开发商决定买方两天之内先交800万定金，才有机会抽签。结果两天之内收到12，5个亿！这都是民间资金啊。

　　温州人的富裕呈橄榄型，中间群体大。温州人的从众心理又比较强，细分市场的诉求不明显。杭州人也有钱。但是各个群体的消费需求不一样。针对不同市场打造品牌，这对广瑞集团是一次历练。

　　拿下城西地块后，广瑞做了四轮市场调查，其中两轮是请欧洲专业公司来做的。终于确定下瑞城花园的发展方向：运动休闲社区。

　　这个“运动”，超越了我们观念里的小区运动配套。广瑞提出了一个大概念：“休闲体育西进”。“既要为瑞城花园的业主提供一所充满健康活力的家园，又要打造休闲之都杭州一种新的生活方式和休闲方式。”

　　瑞城花园还在一期一期的动工中。广瑞的“运动模式”已经在业内传开了。虞希宣接到全国五个城市的邀请，请他去推广这个模式。

　　“我们非常清醒，从规模和影响力来说，我们不是全国第一团队。”虞希宣很坦率。“但是我做体育休闲产业，有绝对信心，能拿全国第一。”他说，正像他们对于“百年老店”的梦想，充满了稳扎稳打，实现它的信心。

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　　浙江广瑞置业股份有限公司

　　创业二十年，交付楼盘60余个，10万居民享受其屋。2002年被中国建设部授予国家一级开发资质。多次荣获国家、省、市重质量守信用优质房地产企业、各大国家商业银行三A级资信企业、地方纳税大户、市级劳模集体等荣誉。开发的项目杭州瑞成花园获得2004中国人居经典综合大奖、2005中国国际别墅范例奖；桂林瑞城加州花园获得2004中国桂林最具升值潜力楼盘奖、2005中国桂林房车节星级楼盘奖。