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我有一个“百年老店”的梦想(下)


发布时间:2009-7-27 10:12:22   查看:5155 次   来源: http://www.xsjgs.com
文字 〖

【二十年轨迹】

  我们经历了

  中国房地产的全过程

  浙江广瑞置业股份有限公司,来自温州瑞安,起步于1986年,二十年间数次易名。“从我们改名字的过程,可以看到中国房地产发展的清晰轨迹。”广瑞集团年轻的总裁虞希宣说。

  最早,它叫“瑞安投资咨询公司”,属于当地建设银行,参与廉价房建设。那时,国内还没有“房地产公司”的概念。此后,它分别改名为瑞安建设开发公司、瑞安建设开发总公司,虽然计划经济的色彩依然浓重,但已经是一家专业的房地产公司,奠定了在温州的地位。2000年,改组为股份制的“天元置业”,摆脱官商身份,转为纯民营企业。事后人们一致认定,这是它发展过程中最有远见、最为关键的一步。2003年至2004年,公司进行了股份重组。同时意识到,“天元”这个名字太过通俗泛滥。“这时候我们已经有创立百年老店的意识。长痛不如短痛。再改”。“广瑞置业”由此确立。

  广瑞二十年,也是中国房地产从无到有,从摸着石头过河到疯狂扩张的二十年。“我们是最老的房地产公司。”虞希宣不无自豪。万科那时还在做饲料、大豆呢。如今,与广瑞同时起步的房地产公司大部分消失了,广瑞则一直步伐谨慎,“闲看庭前花开花落”,任凭后来者迎头赶上了它。

  有过刻骨铭心的教训

  这一行如临深渊

  不愿冒进,是因为有过刻骨铭心的教训。

  中国房地产起步至今,为了防止发展过热,经历了三次宏观调控。第一次在1989年至1990年,第二次在1992年至1996年。两次宏观调控,对当时的广瑞公司都产生了深刻影响。“三个月卖不出一套房子,低于成本价都出不了手。”虞希宣说,那种感觉如临深渊:房产公司不怕亏本,只怕套牢。

  正因为有过“保命”的经历,广瑞对大规模扩张有“深刻的心理阴影”。1998年到2004年,房地产迎来井喷式发展。面对这个千载难逢的赚钱良机,广瑞稳健到“固执”的地步。不仅不像同行那样大面积储备土地,还主动舍弃了好些项目、地块,放弃了上海的市场。

  “很痛苦。像卖掉自己的儿子。”虞希宣回忆当时的心情。“我现在仍不知道,这样的决定是对还是错。但是我们对自己说,要经得起诱惑,要一步一个脚印。”

  空气里弥漫着疯狂的扩张气息。广瑞却一心一意地按自己的节奏行事:北至内蒙古,南至桂林、昆明,开发了一个又一个楼盘。“始终以诚信为道德底线,诚惶诚恐地做好专业的事情。”

  不知不觉之中,它已经沉稳地做好了资金与经验的储备。

  如今,第三次宏观调控开始了。广瑞应对得十分从容。它要出击了。瑞城花园,是它在杭州开发的首个楼盘,也是它集二十年经验,要在杭州打响品牌的首次尝试。

  对于一家成熟的房产公司来说,出击杭州市场是一种必然。如果还在温州,或许广瑞对于品牌的经营不用这么上心。这是由温州特殊的市场环境决定的。

  做休闲体育产业

  有绝对信心拿全国第一

  温州的房地产公司大都只有经营部,没有销售部。因为在温州,几乎没有卖不掉的房子。广瑞在瑞安有两个新楼盘,才打桩,已销售一空。有一个真实的故事,就发生在上周。温州新推20套别墅,两千万一套,市场趋之若鹜。开发商决定买方两天之内先交800万定金,才有机会抽签。结果两天之内收到12,5个亿!这都是民间资金啊。

  温州人的富裕呈橄榄型,中间群体大。温州人的从众心理又比较强,细分市场的诉求不明显。杭州人也有钱。但是各个群体的消费需求不一样。针对不同市场打造品牌,这对广瑞集团是一次历练。

  拿下城西地块后,广瑞做了四轮市场调查,其中两轮是请欧洲专业公司来做的。终于确定下瑞城花园的发展方向:运动休闲社区。

  这个“运动”,超越了我们观念里的小区运动配套。广瑞提出了一个大概念:“休闲体育西进”。“既要为瑞城花园的业主提供一所充满健康活力的家园,又要打造休闲之都杭州一种新的生活方式和休闲方式。”

  瑞城花园还在一期一期的动工中。广瑞的“运动模式”已经在业内传开了。虞希宣接到全国五个城市的邀请,请他去推广这个模式。

  “我们非常清醒,从规模和影响力来说,我们不是全国第一团队。”虞希宣很坦率。“但是我做体育休闲产业,有绝对信心,能拿全国第一。”他说,正像他们对于“百年老店”的梦想,充满了稳扎稳打,实现它的信心。

  相关链接:

  浙江广瑞置业股份有限公司

  创业二十年,交付楼盘60余个,10万居民享受其屋。2002年被中国建设部授予国家一级开发资质。多次荣获国家、省、市重质量守信用优质房地产企业、各大国家商业银行三A级资信企业、地方纳税大户、市级劳模集体等荣誉。开发的项目杭州瑞成花园获得2004中国人居经典综合大奖、2005中国国际别墅范例奖;桂林瑞城加州花园获得2004中国桂林最具升值潜力楼盘奖、2005中国桂林房车节星级楼盘奖。


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